这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!

这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!

“我教你’小周天’吧,可以断欲”

“我以前也会,后来自己把它忘了”

“为啥?”

“都说人到七十古来稀,这七十年,十年幼小,十年老弱,就剩五十年了,这五十年光阴还有一半黑夜睡觉,就剩下二十五年,再除了刮风下雨,三灾六病,真正剩下开心的时光还有多少?”

亚马逊运营同其他互联网产品运营一样,整个链条特别长,运营手段手法也特别多,我曾经都学过,后来我把它忘了。—–落八

现在的亚马逊卖家有点像道士下山里面的王宝强,第一次下山拜的是能赚钱的手艺拜的范伟,又拜了陈师傅,接着拜了元华、郭富城,整个过程像极了当今亚马逊卖家的求生过程。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,求索之后呢?到头来这不就是归于朴树的那首歌《平凡之路》,所有手法所有东西都败给了时间。

说到这里让我想起了阳大仙的一个理论:洋葱理论,每个人都在一个圈里面,比如淘宝圈、跨境圈、金融圈等等,每个圈又相互独立只是有的在外环有的在内环,比如我们亚马逊圈只是归于亚马逊平台的内环,从一个圈到另外一个圈,要想进去,只有两种,一种是自我驱动力,就是我立志非要挤进去,这种就有超强的自我学习能力;另外一种就是贵人扶持,有人带入门。而当你挤入到这个圈后只不过是从一个围城又跑到另外一个围城,比如亚马逊卖家所有人只是受制于平台的意志,比如早期速卖通准备铺市场的时候,平台意志是需要商品素材,这个时候后台都公然提示一般人需要上传140个产品左右才会有订单(类似含义),当时平台的意志就是鼓励海量的铺产品,而随着平台的商品逐步丰富,开始需要头部产品,开始鼓励小而美(这个淘宝当时走过的路,马云大喊small is Beautiful!),所以在一个围城圈子里面第一个要懂得就是平台的意志力!

亚马逊这两年应该是最混沌期,这个应该归于亚马逊平台本身的很多规则的开放,可能更深层次的是因为节操降维的攻击!

这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!
这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!

而当今吉祥三宝卖家以及前几天大火的不就是节操降维吗?市面上的很多黑科技基本上都是基于降维攻击!只是有些攻击是基于节操以及底线。

昨天跟莆田的车神(A1驾照)聊天,他说今年过年估计又有一批盈利1个亿或者大几千万的人冒出来,然后作为一个老互联网人,眼见他人平地起,然后没说啥了,我想这大抵就是这个年纪的焦虑感吧!

当然,这里不评判事情的对错,应该每个人都有自己的原罪吧!毕竟成人的世界里面没有对错只有利弊,只有小孩才谈对错!这也是我跟大部分妹纸讲的!我不想我不想长大!(扯远了!)说到这里送一副陈老师的字和名言给大家吧!

这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!

再从服务商角度说说亚马逊如何运营!

目前亚马逊市场服务商的盈利率大于卖家这个应该是大家的共识吧,这里抛开现金流的问题,第一个就是服务商一般只需要关注的链条比较短,比如做解封的,做商标的,做软件的等等,只需要在现有的基础上优化自己的点,不管是流量的获取成本抑或是自己效率的成本。

抛开X喜做的恶心的事情来说,他们整个业务员跟打了鸡血一样,争整个微信圈霸屏,这也是人家在一个点上做到了一定的极致啊!

再一个应该是整体行业增长的大趋势,而卖家大部分的共识就是今年比去年难做了,而明年只会比今年更难做。我这里不是鼓吹大家去做服务商,当然如果没有找到自己合适的点,可以试着往一个点扎深研究试试,因为我知道服务商赚钱率还是高于卖家的,毕竟大部分服务商做的事是要边界的,因为亏本的买卖我不做就是了,而卖家每做一个产品其实都是一次赌博,而赌博的成功概率取决于你对市场的把控和理解,有的人成功概率高点,无他!唯手熟尔!

再说说有一种需求叫伪需求,有一种税叫智商税!

大部分卖家其实是被服务商贩卖的焦虑感导致的,比如XXX卖家自己有刷单软件,XXX有自己的VC号,XXX又有了啥黑科技,单从刷单这件事来讲,纯卖家能玩转刷单玩好的绝对不超过10%,但是还是有一大批人对这个趋之如骛,购买这个刷单软件那个刷单软件,在我看来就是智商税!

说了这么多别人的,说说我们自己,首先我们定位是做一个跨境的软件公司,我目前对自己的服务和产品的理解就是必须有边界,有交付标准,而后是走多SKU路线,快速迭代,有很多人问我为什么不做ERP,不做大数据分析,至少现阶段我的认知不会去碰这些,第一个原因就是投入产出比,如果做到ERP级别我们必须要营销人员,需要售后支持团队,甚至可能需要去客户公司培训了,再一个就是数据分析的产品,现阶段很多人感觉选品很重要,那是因为在地国的需求理解大家还没一致,再加上平台本身的信息差,随着时间的平移,会越来越像天猫,越来越多的公司专注一个垂直类目经营,而这个时候对选品的依赖性会小很多,更多的依照自己对行业的理解进行开发,而且随着刷单虚假数据的增多,整体脏数据越来越多,数据的参考性也会越来越少,这也是我现阶段不碰的一个因素。

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其实,任何一个运营手法把握好自己的运营节奏,然后深挖了都是能出水的!不要太过于迷恋太多的手段,整理好自己的运营逻辑才是王道!

传播正能量!

上面讲了灰的玩法,再说说正的,比如一个同乡的老卖家,从不迷恋黑科技,他自语学不会这些人比较笨,整个公司主要运营手法就是安排员工不断的通过精准邮箱进行索评,每天干的事就是如此!单ASIN经营了3-5年,REVIEW数1万多个!每天活得也挺舒畅的,整个人也没那么强的焦虑感,去他公司到点就叫我去清吧听歌!想想有了自己的运营逻辑,重复干不就行了吗?

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这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!
这些运营技巧以前也会,现在我故意忘记了!

哪有那么多花里胡哨的东西?

所以大家也不用问我这个怎么合并,那个怎么拆解了!这些我以前知道,现在全忘记了!如果要谈人生理想,吹牛逼请加微信:

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