中小卖家选品方案:产品套餐组合夏季潜水系列组合

本编辑认为亚马逊选品有几个阶段,最常见的搬运阿里巴巴/淘宝产品(此为第一阶段,目前基本已经为红海市场)换包装,第二种就是产品组合套餐为中小卖家比较实用的选品方式,再升级就是供应链端进行优化——私模,再往上走就是品类的开创!品牌的升级!文章很好的讲解了真实的套餐组合方式!

中小卖快捷创造组合产品在亚马逊PLUS打造爆款(夏季潜水系列组合爆款打造PLUS案例)
今天跟大家继续聊聊中小卖家如何利用创造组合商品的办法低价快速打造爆款。
只要专业的卖家都知道,亚马逊的A9算法的一个很重要的功能就是防垃圾产品,对于一款产品,之前有卖家霸占了这个类目的LISITING,你一样或者相似的产品是很难得到亚马逊的推送的。
那么如何去制造新品,提升转换率,是打造爆款的一个重要方式。
但是打造新品开模独家款,对于中小卖家是不现实的。
今天我就跟大家分享一个真实案例,夏季热销款的组合PLUS升级打造爆款。
大家知道,亚马逊的FBA费用占了亚马逊费用的一大部分,一款9.8美金的产品(黄金低价),亚马逊收的FBA费用可能在3美金左右。(如下图)

yamaxunfeiyong
那么,如果是把三款甚至是四款价格分别是9.8+9.8+9.8+19.8的产品组合成一款产品,好处是显而易见的:

1.FBA费用的降低

2.产品是一个新产品,在满足需求的前提下,会是一款平台喜欢推送的好产品。
缺点:销量不一定大。
这其实是中小卖在自己擅长类目低成本打造爆款的一个最有效的方式,下面我将分享一个案例。
稍微有经验的卖家知道,亚马逊潜水镜是目前季节性热销的一款产品,但是因为单价低,资金周转速度快,门槛低,基本一片蓝海(图2,3)

yongjingyamaxun

yongjing

那么具备了吸氧管功能的套组(如下图)

huxiguan

附加值是提高了,利润也提高了,当然,销量也少了。
那么美国卖家就利用他的供应链优势开发出带背包和脚鳍的套装(如下图)

qianshuizhuangbei

不仅利润大幅提升,因为满足了消费者需求,价格和利润大幅提升,销量还不错。
那么作为我们小卖家来说,其实这一系列产品的组合套组升级,是可以给我们带来启示的。
作为海边玩耍度假的美国人来说,其实这种业余潜水设备是一种消费冲动型需求,如果可以抓住他冲动购买的痛点,那么价格和利润是可以预期的。
而不是一味的大家都去做低价的潜水眼镜。
潜水手电筒(如下图)

t6dengcaigou

t6deng

也是一款在平台被撸烂的红海产品。
但是,如果和图3的潜水套装组合起来,然后作出像图5美国卖家那样高逼格的首图。
是不是会抓住一些痛点,成为平台一个小爆款呢?
当然了,如果可以做到客单价低,转换率会更好。
在供应链优势达到的前提下,做一个匹配的背包,会有更高的客单价和转换。

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