杀死那个跨境电商卖家

这两天对管理和效率这件事越来越有感触,昨天深圳回长沙的卖家来公司聊天,聊了很久,首先回答大家应该最想知道的,从北上广深回老家后的工作问题。

第一问:单量是否有变化?

有!变少了!

第二问:老家是否好招人?

好招人!

第三问:老家加不加班?

不加班!

第四问:房租成本、人力成本等是否变低?

没有!准确来讲比深圳更高!

最后一问:从深圳回到长沙有后悔吗?

不后悔!

业务量变少,增长变差,而这一切看似是因为地域关系导致,实际这一切又跟这些无任何关系!为什么这么说?

先看成绩!

杀死那个跨境电商卖家

上图是一个早期吉祥三宝卖家,16年会员日单店日销售额做136W美金的卖家。

回长沙后,我问他现在每天几点去公司,他告诉我现在每天就去公司2个小时,剩下就在家里带小孩。这可能是我目前回长沙后好几个卖家更多的共性,开始结婚生子,带娃!慢慢变成万能青年旅馆歌中应该被杀死的那个石家庄人!(我记得当时上阿默老师的课时这个同是锤粉的文艺男屌丝,中间播放的歌曲)

为什么说回来后不后悔,第一其实不用在深圳那种高压下和信息嘈杂下想清楚更多的事。不用在很多信息高压下生活,比如XXX公司又赚了多少钱,XXX人又爆了多少单。不用想太多黑科技,比如如上吉祥三宝卖家,回来后开始做一些大件产品,做些大卖家瞧不上的利润,小卖家做不进去的行业。又比如,来长沙搬了两次办公室,老员工基本走光后业务照常运营的卖家(日2K单)。回来后大家更多不太喜欢谈订单量的增长,更多的喜欢关注利润率了!应该来说看遍了这些运营模式黑科技,开始有自己的一些产品逻辑了。

再来老生常谈下如何做一个卖家,首先是想清楚自己的产品逻辑,最害怕的是把自己的产品运营线路搞的黑不黑白不白的!

如果你想碰黑科技,首先要做的不是要去学习和去各大论坛逛,首先要做的是,打破自己所有的认知边界,你能承受到哪些点,这里可能涉及到了你对挂店铺的认知边界,甚至可能到你对节操的认知(可能涉足H卡,涉足类目卡位此消彼长的事情,涉足等等很多从来没有听说过的边界认知)。我也见识过太多这种卖家了,我想碰点,这个会不会导致挂号?这个会不会产生关联?

见过最有意思的提问这个我们电脑要换根内存条会不会导致我们账号的关联?如果没有打破自己的认知边界就没必要去碰这些,因为碰这些的人一个店铺一个账号对他们来讲,这种事情叫作耗材!世上没有什么高手和神,唯手熟尔!只不过死的店铺多了,看的数据多了而已!(昨天实话实说群爆出数据线bestseller就是这样敢的,店主赶紧打电话让我让大家停止下对他们产品的讨论。)

如果不玩黑科技,那么就精细化好好的玩,从产品供应链处开始精细化,从产品运营商开始精细化,从页面文字开始一个一个扣,一张一张图开始扣,你始终会发现自己的不足!

 一句话,有自己的产品运营逻辑,然后笃定了,一条道走到黑吧!(生活本来就如此,老子出生了就没打算活着回去!)

下附一篇2015年写的文章!

如果有兴趣加落八,我们来聊一点能够实话实说的事情!(加过的别加这号了。)

杀死那个跨境电商卖家

作为一名带点文艺情怀的屌丝男,难免取标题时有点文艺范(互联网上叫标题党)。

话说世间万物兼有规律,这也是老子的总结,他把他叫做道法自然,说人话的话就叫做:万物都有自然规律,一粒种子、一棵菜、一棵树、一个人、一个公司、一个民族,都会有生命周期,都会由生到死,就好比老子(此处代表我)说的!老子来世上就没打算活着回去!那么我们这期探讨下,你的公司到底是不是那个要被杀死的电商卖家?

推广运营方式寻找单点突破

互联网的推广方式,可以用乱花渐欲迷人眼来形容,形形色色的推广方式,各种推广方式被培训大师拔高,搞到卖家们神魂颠倒,一大批没有产品或者产品病入膏肓的人见到一种推广方式犹如见到一根救命稻草一般,事实上被培训大师们神话了很多推广方式,比如站外推广翻译成中国的平台,可能就是在教你如何使用58同城发帖推广,如何使用QQ群发消息,事实上推广方式没有那么的神秘,当然也没有我说的这么轻松,其实真正难的地方就是找到一种推广方式,深挖后猛执行,重点在于执行和坚持执行,重复重复重复再重复而已,上次参加某大会,某大神说自己有1000多个站外引流的网站账号,也就只是一个单点突破,而后坚持形成量的积累,在技术上很高端很牛逼么?我想水滴石穿这件事用到这里恰好不过。

提问:如果你有100个58同城账号,涵盖广东省的所有城市,每个城市每天拥有1篇帖子的更新或者发帖,你觉得有用吗?牛逼吗?你干过吗?有技术含量吗?

我告诉你,有用,我们干过(我们曾经做自行车时这样干过)!

切勿本末倒置,重运营轻产品

参加了好几期跨境电商卖家交流,很深刻的感觉到淘宝的卖家交流和一些做线下渠道品牌或者工厂人聊的事情是截然不同的,目前的跨境电商老板凑在一块都在聊站内优化、站外推广,比如站内XX关键词到底是使用空格好还是逗号好,如何控制竞价排名、关键词选词类似这些的问题,这个就好比我一朋友曾经见过的事一样了,一群50多岁的工厂老板,知道要做电商,然后一堆人凑成一个培训班,在一起学习如何开直通车,可能有人会觉得能亲力亲为,牛逼!厉害!但事实上我用圈子理论告诉你,我们所有人其实都生活在一个圈子里面,一个圈围绕着一个圈,改成人话就是,把一个洋葱切开,我们所处的电商圈在里头,而平台(亚马逊、淘宝)是外圈,你一个单品的又是你整个店铺的一个内圈,你的一种优化/推广方式又是你一个单品的内圈,一个内圈的小影响力是不会对外圈产生太大的影响力的,这其实又回到上面讲的就是量的积累,可能这样讲还是不够直白,那我改成提问的方式来告诉大家!

如果你的同行的传统品牌杀进来或者你的上游供应商杀进来,他们做出来的产品比你更便宜、更好看、更有品牌度,你该怎么办?

事实上我们做自行车时就遇到这样的问题,13年的时候天津的自行车(低价质量差)、永久自行车没有节操的跟着互联网的款式去打,什么车都做,只要你出一款成为爆款,他就抄袭改价一点,做出来的零售价比你还便宜,比你还有品牌度你该咋办?当时我们的SEO也不是很差劲,我当时也一直研究各种优化和推广方式,事实上当大浪来的时候,你在这些小点上的努力,体现的真的太微不足道了!这也是重运营轻产品必然遇到的问题!

我一直给自己公司的员工讲,我们目前赚到的就是信息差价,只是传统品牌还没真正杀进来,真正进来的时候才是见血的时候,那些没有供应链能力、没有自己的竞争力的公司必然被杀死!

所以,我希望目前在做跨境电商进入一个行业领域,建立起自己的产品线形成自己的产品壁垒,而不要变成被杀死的那个跨境电商卖家!

有自己的产品逻辑,寻找适合团队干的事

那扯蛋都扯到这里了,好多卖家应该多撸起来,老子要做产品了!那我可能又要打击你一下,事实上很多人是不适合做产品的!真正做产品的人,是能有点极端主义,有态度才能做出好的产品,做产品的人至少有点怪癖,有点不良嗜好或者是个极端主义!比如,开口就喜欢骂娘,时不时不说话,偶尔整个人陷入某种情绪中无法自拔,说成人话就是有点不正常,或者是个挑剔狂。

当然,上述是做出产品来改变世界的人,我们这种小商小贩可以忽略不看,事实上找到自己团队最适合的产品领域,扎根进去,逐步研究,对产品进行微创新,从而形成自己的产品梯度和结构。

当然,如果你觉得自己还是干不了产品,那你就去代理别人的产品,形成一个线上的小超市,因为一个品牌他不可能干完行业内所有的产品的,那你就做一个行业产品会和的超市,通过海量的产品、海量的关键词,建立有序的产品布局和推广方式,做一个类目专营店。

如何杀入产品领域,先建立自己的行业敏感度

事实上这件事做起来没有那么的复杂,用你如何混入电商圈的方式去混入产品圈,这个圈子的门槛也没有那么的高,那么多工厂现在活的不自在,那么多工厂等着你去解救,兄弟!赶紧撸起裤管进去吧。

说说我一般如何了解一个行业的吧,1.建立行业敏感度,把周边有影响力的产品相关的网站、媒体、微信公众号全关注一遍,没事翻翻。2、上万能的淘宝抓抓数据,了解了解产品情况做点基础功课,省的去工厂了没啥话题。3、跑工厂。

很多人觉得干这事离你很远?找工厂OEM会不会需要很多钱?事实上当你下水了你就知道这个东西有没有门槛了,难不难了。

打比方,一款自行车的开模费用需要多少钱?一般工厂单色起订量多少?

自行车的开模费在几百-几千不等,正常情况下2000元可以搞定你的改价需求,一般的小工厂就能满足你的定制需求,起订量最小可以1台或10台就给你生产,也就是你花了不到1万元钱就可以做出一款你自己的产品。门槛高吗?难吗?

做一个有产品解决方案的电商轻公司

回过头来看目前淘宝能生存的公司,1、传统品牌有积累的品牌 2、海量SKU构建一个线上小超市 3、拥有自己的产品开发能力无生产团队的电商轻公司。

第1点肯定不是我们能干的事了,第2点那么就需要我们在运营的手段的标准化上下功夫,怎么理解这个事,就好比你去做一个KFC店其实是比做一个五星级酒店难的,因为五星级酒店做饭完全依靠一个优秀的厨师,能否做出好吃的东西还要看他老人家今天的心情的好坏,而KFC不同,如果要不好吃,他可以几个KFC做出来的东西都不好吃,这是他们产品的标准化,当然还要培训的标准化,任何一个实习生,一个毕业生,他可能培训1个星期就可以上手,如果是做一个海量的SKU的团队,就非常需要这样一个标准化,从0的产品到有销量到形成小爆款如何标准化去推广和运营,这就考验的是标准化的操作。

那么说第三点,其实这就回到做产品的路上了,做一个熟悉行业、懂产品的产品经理,对同行业产品有极度的敏感度,我曾经做自行车的时候,上路只看两个东西,1、美女 2、自行车,当然还有路!哈哈!希望大家可以慢慢形成自己的电商产品解决方案,成为一个电商轻公司,而不是一个劳力密集型产品,希望大家别成为那个被杀死的跨境电商卖家!!!!

发布者:落八,转载请注明出处:http://www.zhesui.com/kjmaijia/

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

QQ:404126

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:ant.lv@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code