AMAZON 关键词排名和销量排名有什么关系?

关键词排名和销量排名有什么关系?发现同一款产品,有时销量很高的产品的关键词排名却比销量排名低的关键词排名靠后。什么是影响关键词搜索排名的关键因素?

AMAZON 关键词排名和销量排名有什么关系?

一、案例讨论内容

这个问题我们遇到过,我也考虑过,不全面,欢迎讨论指正。

我主要围绕 Listing 主要流量入口分析的:

Jason

AMAZON 关键词排名和销量排名有什么关系?

1 .A9 算法

1 相关性,转化率和客户满意度是关键词排名的几个主要指标。

2 相关性:客户通过哪些关键词购买了你的产品;观察一下搜索框下面的分类,有可能在别的分类里面排名不一样;Search Terms和标题的关键词设置。

3 转化率:排名靠前的产品是否最近转化率比另外一个高。根据我长期的观察,出单量持续较高的产品,及时刚一开始排名不好,但是过一两周就上来了。毕竟订单量在排名方面权重还是最高的。是相关性和客户满意度的最好证明。

4 客户满意度:看情况参考吧。

A9具体内容:

亚马逊搜索引擎A9深度解析—流量构成,刷单测评CPC原理

2.长尾词

长尾理论大家都应该知道,跟“二八定律”刚好相反。关键词中也有长尾理论,就是一个连接的流量 80%来自长尾词,20%来自主关键词。特别对于竞争大需

求大的产品,比如手机壳,由于平台产品越来越多,客户更倾向用长尾词来搜索产品,长尾词带来的流量质量高,购买意图强烈,转化率高。亚马逊就是长

尾理论的典型。

所以,你可以观察一下这两个产品的长尾词排名情况,越多的长尾词排名较好,流量入口就越大。你说的一个关键词排名好但是订单不多,有可能长尾词

排名差,流量入口小。

3.引荐流量

亚马逊的推荐系统是世界闻名的,亚马逊平台转化率高很收益于它推荐系统带来的高质量的推荐流量。

增加 Listing 的成交量,会有助于亚马逊给你带来更多更高质量的引荐流量。

“销量很高的产品的关键词排名却比销量排名低的关键词排名靠后”这个问题你可以多方面研究一下。

“影响关键词搜索排名的关键因素”可以从 A9 算法的排名指标方面考虑。

希望对你分析这个问题有帮助!

吱欧周:

AMAZON 关键词排名和销量排名有什么关系?

很有幸我的观点跟@Augustine 的刚好相反。

关键词搜索排名(包括广告展现排名或者广告位)请更重视。

4.观点:

80%的自然流量来自于关键词搜索,靠点击产品类目购物的人数相对较少一些。

关键词搜索带有明确的目的,搜 starwar cosplay shirt,当然就是要找星球大战的衣服,来亚马逊上找大部分都是要买的,仅特别小的一部分是来做市场调研的。

关键词搜索排名较高,转化率会普遍高一些,且结果首页比后几页的可享有的自然流量更加客观。

关键词搜索出来的结果,都是你的精准同行,至少绝大部分是。你跟同行的差距相对于类目排名上的差距,可观察到的内容更多,可以转换为改进参考的信息业更多。

5.类目排名可以仅作为自己的排名变化来参考。

类目排名是你 listing 经营情况的一个最终表象,周期性的反应 listing 经营情况的一个得分。这是果不能当做因来思考和解决问题。

有些卖家口头上习惯说『我把类目排名做上去来提高销售业绩』,这个思维我不能全部认同。这个『做』可以理解为人为性的(降价、刷单、短期性的外部引流)让订单或者数据增加,结果是排名提高,带来的效果是搜索排位的提高进而影响到了曝光量,在转化率不大变的前提下使得自然订单数增多。

上一点可能一些原因并不能长期稳定在目标排名范围内,比如你停止了『做』,只剩自然订单量造成订单较之前减少,排名跌下来也是情理之中。这是个边际计算的问题。

如果是大类排名,指导意义更少,你不仅仅是在跟自己的同类产品比较,还有跨子类目的产品。B子类目的 Best Seller有可能连 C 类目的#50 大类目排名更低。

6.回答题主问题。

关键词排名(即关键词搜索的产品排名)和销量排名(即大/小类目排名),没有很必然的联系,至少比较的维度是不同的。

举个极端的例子,同样是卖 iphone 6s:

A 产品,凡是通过搜索『iphone 6s black』进来的客户,购买率是 100%。同等情况下通过搜索相同的关键词,进来购买 B 产品的客户为 0.

A 产品,凡是通过搜索『iphone 6s pink』进来的客户,购买率是 0。同等情况下通过搜索相同的关键词,进来购买 B 产品的客户购买率为 100%。

搜索『iphone 6s black』和『iphone 6s pink』的次数分别是 100 和 800次(人)。

A 产品卖出 100 unit,B 产品卖出 800 unit。

B 产品类目排名高于 A 产品相当多

持续一段时间,搜『iphone 6s black』,A 产品在搜索结果必然高于 B 产品,但类目排名同时也低于 B 产品。

亚马逊没有理由放着钱不挣,也没有必要增加客户的购买时间,对不对?

Hank

AMAZON 关键词排名和销量排名有什么关系?

我又是知乎的搬运工哦。无条件支持@吱欧周 的观点。

原文地址:http://zhuanlan.zhihu.com/hellohank/20511986

一个观点:除非你在做市场和选品调查,不然,类目排名一点都不重要,因为这永远不是最大的流量入口。更不要说亚马逊混乱的分类机制了。你要知道,我上一个女士手提袋,是可以放在服装类目里面的:)

因为工作的关系,公司的同事经常讨论 Amazon 产品的站内排名,一些同行的朋友也非常重视这一个指标。但是我感觉有些人对排名二字的认识有一些误区,尤其是那些新手卖家。我写出来让大家讨论一下,有不对的希望批评指正。

7.一些常见的陈述是这样的:

A.我的产品现在大类排名是两万开外,如何提升产品排名?

B.我想做活动提升一下产品排名,让订单暴涨一段时间。

8【什么是排名】

8.1排名概念一:BSR 销量排名

AMAZON 关键词排名和销量排名有什么关系?

排名二字,大多数人没有搞清楚,一般人看到下图就叫排名。

没错,其实这就是排名,这个叫 Best Seller Rank,这个排名是怎么来的?不要问我,亚马逊不是有解释吗?

左上角的一行字:Our most popular products based on sales. Updated hourly.

也就是说,BSR 排名是一种结果,根据销售数据来决定某个产品在所在类目中的销量排名。

作为卖家,如何提升 BSR 排名?明显只有一个途径,那就是提升销量。那么其实我们关注的问题并不是提升这个排名,而是提升销量。

请问如何提升销量?至少提升流量和转化率的其中一个!

那么我们会发现,所谓的提升 BSR 排名,只是我们做了很多工作之后的一个结果反馈,这一个【排名】并不能促进持续的销量提升。

上面我说的是“不能促进持续的销量提升”是有所保留的,我的意思是在一定程度上,如果产品已经在 BSR 上排名靠前,对产品销量是有一定提升的。

为什么?

一是从流名量来源看, 通过点击类目一层一层进行产品浏览的确有其人,当然了,相信大多数是我们伟大的中国卖家们;

二是 BSR 排名所代表的近期销量等因素,都是关键字搜索排名因素的其中一项内容,属于 A9 算法的其中一个因素。(不要问我 A9 是什么……)

好了,终于说到搜索排名了。

8.2排名概念二:关键字搜索排名

众所周知,Amazon 的搜索排序算法叫 A9,简单来说是综合了 页面质量和近期销量的一种算法。

这是基于关键字搜索产生的一种排名,我们的工作方向应该是寻找热搜关键字,并调整我们的页面使其与关键字高度匹配,符合亚马逊的页面要求,尽可能地排名靠前。

对于 Amazon 面的每一条 listing 来说,除了引荐流量以及秒杀、促销活动的流量以外,搜索流量应该是站内流量的最大构成。其实这也是作为一个购物平台必然要有的特点。

所以每一位卖家,关注的排名,不应该是关注 BSR 排名(这一项可以用来帮助进行市场调查),而是关注自己 listing 的搜索排名,做好亚马逊的站内 SEO。

这一条,应该才是 BSR 排名产生的原因。

关键词排名高,销量必定也高,但是,关键词排名第一的销量就不一定比关键词排名后的销量高。很重要的原因是现在很多人的排名都是做上去,就像周哥说的那样子(各种人为因素)。产品的品牌知名度不高,无法得到买家的心理认可,在价格相差不多的时候,购买关键词排名比你后的品牌产品的可能性更高。

发布者:亚马逊开店助手,转载请注明出处:http://www.zhesui.com/guanjianciyuxiaoliangguanxi/

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