Bullet Points的解读以及优化

什么是Bullet Points?

Bullet Points中文译做“要点”,具体到亚马逊上来说,就是你所销售的产品的关键特性,说白了,也就是你产品的卖点,能够让买家一眼看上去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。

Bullet Points的解读以及优化

1、它是通过 ● 来区分开来,字数不多,阅读方便,简单易懂。
2、它一个摘要,方便快速浏览
3、它是产品的卖点,促进产品销售的关键点

一、Bullet Points真身

上图框线内,即为该产品的Bullet Points,每行内容以 . 来区分开。主要用来罗列产品的主要卖点。内容可以包括:

1、产品:具体是什么产品,加关键词

2、尺寸

3、功能

4、产品特点及优势

5、运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写哦)

6、用途,比如节日送礼等。

总之,要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来,一定要注意扬长避短。

二、Bullet Points优化的好处

1、Bullet Points字数不多,阅读非常方便,而且简单易懂

2、Bullet Points更像是一个摘要,方便买家快速浏览,迅速地知道这个产品的功能、用处及特别之处。

3、Bullet Points就是产品的卖点,让顾客一眼看上去就被吸引,是促进销售的关键。

4、Bullet Points能替代条款解释产品详情页面的性能;

5、Bullet Points可以展示客户疑惑的重要部分;

三、亚马逊关于Bullet Points的规定

首先,Bullet Points是亚马逊允许的。卖家可以在他们的产品标题下列出产品的Bullet Points,向买家展示产品的主要性能和优点。

其次,在亚马逊后台填写Bullet Points处,可以看到有5行位置,这是亚马逊允许买家填写的Bullet Points的数量,共计5个。当然,某些特殊类目可能会有其他数量要求。

最后,Bullet Points可以填写100-500个字符。

如何优化你的亚马逊Bullet Points?

Bullet Points 需求与策略

A. 每个Bullet Point的首字母大写

从本质上讲,这些都是你的“Headlines”,在Listing里面,亚马逊限制了你自定义您的产品,尽可能的使用上限可以让你的产品脱颖而出,也可以帮助你的客户迅速了解你产品的优点,毕竟很多人都不会完全读取产品页面的信息。如果你展现的 Key Benefits是买家所寻找的,这些人将会浏览更多的信息并成为你的买家。

B. 字符长度要求Maximum Length

1、500 Characters

2、每个100个Characters

C. Bullet Point 最大数

亚马逊有5个Bullet Point,所以尽可能的使用所有的5个Bullet Point。不要空着,使用所有可能的要点推销自己的产品。你与你的竞争对手不同点?你产品最有特色的地方?独一无二的地方?使用Bullet Points能让你的客户充分了解到你产品的优势。

D. 关键字词组

尝试写关键字词组,以吸引买家。也许在Title中已经有这些,但是还不够。比如用:SLIM, THIN & SEXY。这样可以最大限度地展示产品特点。

E. 批量购买打折

多数人都喜欢折扣,比如买2件或多件享受什么折扣,你可以在 Promotions Manager创建折扣系数。

Bullet Points的解读以及优化

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发布者:亚马逊卖家大学,转载请注明出处:http://www.zhesui.com/bullet-points/

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